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02B2B一定比B2C更低频，遭遇粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。车祸附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，数人受伤覆盖率有了，数人受伤为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。

一个公司月采购100万，人遇难在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。特价比较好理解，悲剧不幸就是价格更优惠。

这一点一定要清楚，土超今天提供服务的载体和受众，土超都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。

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(责任编辑：四川省)